O mercado de bem-estar e decoração ganhou força nas regiões da Baixada Santista e do Vale do Ribeira. Um levantamento do Sebrae-SP, baseado em dados da Receita Federal, revela que o número de Microempreendedores Individuais (MEIs) fabricantes de velas aromáticas cresceu 160% nos últimos cinco anos.
Em 2021, as duas regiões somavam 26 registros ativos no setor. Em 2025, esse número saltou para 73. A Baixada Santista lidera o volume total, com Santos na primeira posição do ranking regional (22 MEIs). Já no Vale do Ribeira, embora o número absoluto seja menor (7 MEIs), o crescimento é expressivo, e o Sebrae estima que haja pelo menos outros dez produtores atuando na informalidade.
Tendência e comportamento
Para Beatriz Micheletto, analista do Sebrae-SP, o fenômeno acompanha uma mudança de hábito do consumidor.
"As pessoas buscam produtos naturais que transformem ambientes. As velas deixaram de ser apenas decoração para virarem gatilhos de concentração e meditação", explica.
De acordo com o Google Trends, as buscas por termos relacionados a velas aromáticas e "como produzir" também cresceram no período, indicando interesse tanto no consumo quanto no empreendedorismo.
Histórias de quem empreende
A diversificação do mercado é visível nas estratégias de quem decidiu apostar no segmento:
- Sustentabilidade em Registro: Débora Silvano de Camargo criou a Mãe e Filha Velas Aromáticas para preparar a filha adolescente para o mercado. Hoje, foca no uso de óleo de coco e ceras vegetais. "Os clientes têm a opção de comprar apenas o refil e reutilizar os recipientes", destaca.
- Fragrâncias autorais em Eldorado: Atuando desde novembro do ano passado em Eldorado, Lilian Prado Gaviraghi aposta nas fragrâncias autorais.
“Apesar de ser um segmento que cresceu muito nos últimos anos, eu sentia falta de uma proposta mais autoral e sensorial, que transmitisse uma identidade própria. A Luvra nasce muito ligada à minha essência pessoal e à minha conexão com a natureza. Por isso, todas as fragrâncias são autorais e pensadas para criar uma experiência imersiva, de conexão com sensações que remetem à natureza e à tranquilidade", explica.
- Lilian destaca que há um cuidado muito grande na construção da experiência sensorial.
“Apesar de recente como marca, foi um projeto que envolveu bastante estudo e preparação antes do lançamento. As fragrâncias são exclusivas, desenvolvidas para realmente perfumar o ambiente e criar atmosfera”, revela. Com foco no e-commerce e no atendimento digital, Lilian também trabalha com encomendas personalizadas e entregas em todo o Vale do Ribeira.
- Luxo consciente em Praia Grande: Kelly Carolina Shibuya e Ellen, da Ancestre Ateliê, profissionalizaram a gestão com sistemas de ERP e oferecem consultoria olfativa.
"Acender uma vela hoje é um ato de rebeldia íntima contra a hiperconexão digital", afirma Kelly.
Para enfrentar a concorrência de baixo custo e escala industrial, a Ancestre investiu em aprimoramento técnico e no uso de sistemas de gestão (ERPs). Essas medidas consolidaram a presença da empresa no mercado local e garantiram a credibilidade necessária para atender todo o território nacional com eficiência. Atualmente, a marca opera com varejo sensorial numa galeria e oferece Alta Consultoria Olfativa
em seu ateliê.
Dicas para novos empreendedores
Para quem deseja entrar no setor, o Sebrae-SP recomenda:
- Matérias-primas naturais: Apostar em insumos que não agridam a saúde.
- Planejamento: Pesquisar o mercado e seguir influenciadores do nicho.
- Diferencial: Encontrar uma identidade própria para enfrentar a concorrência industrial.
Fotos: Sebrae-SP | Divulgação
